“我们是中船重工所属国有企业，做军工产品的，所以质量比较好，业务也比较好。当初中国船舶网销售人员过来推销的时候，我是因为跟他们交谈时发现他们的行业专业性才做的，原来我是不怎么相信网络的。后来做了中国船舶网之后，没有几天时间，就有个山东的客户给我打电话说要锚链，当初我真喜出望外，看来网络真的有效果阿。”武汉市江南锚链厂张永忠总经理高兴的说到。

    “于是我马上有个更大的决定，买一台电脑，来争取客户的每次询盘，后来在中国船舶网相关技术人员的指点下，我买一台戴尔的手提电脑，开展我的‘电子商务’。在后来几个月时间里，陆续有非常多的反馈购买信息和询价电话，但都没有真正合作成功，我想想情有可原，毕竟网络嘛，人没有过来看产品，怎么购买几十万的产品阿。”张总回忆说。

    “有一天，中国船舶网销售人员打我手机，说这里有个船东（指客户）要采购锚链，马上要的，于是我马上打的过去到这个海运公司所在的厂里，跟该厂采购老总进行洽谈。该厂造的是18000吨的散货船，因为当时钢材都在涨价，该船东也认识到这个问题，怕成本不好控制，所以在仔细沟通了几个细节与我们给出了我们在当地所配套的几个厂家案例之后，终于与该厂达成了35万的锚链单子，后来再跟该厂闲聊间，发现该厂另外有一艘5000吨的船在建造，该船上面的舾装件还没有定下供应厂家，于是又跟该厂签订了舾装件订货合同，价格有23万多。”张总激动地说道。

    “通过这次成功的交易，我终于明白中国船舶网销售人员所说的行业专业性是什么意思了，后来，通过中国船舶网网站，宁波有个人向我询价，在发了公司资质、报价与相关资料后，对方同意我去他厂当面洽谈，第二天，我就赶去了宁波，合他签订了高达67万的合同。”张总说道。

    “这两次合作成功，我就马上加大了在中国船舶网上的投入，马上在其首页比较好的位置买了个广告位，当初经过船舶网销售人员介绍，首页广告位效果最好，因为不管谁上中国船舶网，马上可以看到你们公司与你们所卖的产品。后来效果果然更加好了很多，电话询问，留言反馈都增加了很多，还有几个老外也找上门来，有一个是马来西亚的，自己说中文，这样我跟他沟通就没有问题了；还有一个是发邮件的，发过来是英文邮件的，我看不懂是什么，就让中国船舶网专业翻译部翻译，翻译后我才知道他是美国的一个批发商，常常在中国批发船舶上面用的产品拿美国等北美国家转卖，经过中国船舶网翻译部的几次沟通后，该批发商决定到我们厂实地考察。具体细节还在商定中”张总说道。

    “到目前为止，通过中国船舶网，我已经拿了300多万的订单，并在07年超额公司任务300多万，接下来，公司的锚链订单已经排得很满了，我们准备选择一些优秀的、信用比较好的采购商合作。”张总自豪的说到。