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“舟山明泰”上了中国船舶网 客户天南地北不分家

2012-04-17 来源: 中国船舶网
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几笔生意都是得益于中国船舶网

舟山明泰船用厨房设备厂位于浙江省舟山市定海区,是一家专业生产不锈钢厨房设备的企业。明泰地理优势在于它在中国造船业的集中地-舟山。船用目标消费者就是各家造船厂。

陈明总经理就是基于地理优势,在中国最大的造船基地建立了“船舶配套产业”——船用厨具设备。企业刚开始陈总生意做得很好,积累了不少资本。

      可是烦恼也随之而来:近几年,船用厨房设备制造企业越来越多,如雨后春笋遍地都是。生意是一旦竞争激烈,营销的难度就大了。于是陈总琢磨:“仅仅靠这周边造船厂的客户是足以维持生计,但是不能长久依靠这些周边客户,目前外地的竞争对手也在不断进攻舟山市场。自己企业也应该向外界拓展业务,走出舟山,走出浙江,走向全国。但是又该怎样走向全国呢?”

拓展业务,要有一大批的销售精英,要花上很大的资本投入,再说资本投入见效也不快,万一到时候连成本都捞不回来,那不是得不偿失。在陈总经理一筹莫展之际,有人提醒他何不试试网络营销呢?几年前“网络营销”这个非传统的营销模式,还不为大多数人接受。所以刚开始陈总就是抱着试试看想法,在中国船舶网上做了产品的推广。谁知道合作没有多久,就有许多客户从船舶网上找到了他。陈总百感交集:“当初随便试试看的心态,现在带来如此大的效益,一本万利!”

另外陈总还向记者介绍:“目前我们的客户大江南北都有,北方地区天津居多,往南方则是广州居多。平时接到很多来自中国船舶网的客户的咨询电话。日前,天津的客户打来电话做成了一笔单子。广州那边的客户也做成了一笔单子。这两笔生意都是得益于中国船舶网。”

上午陈总接到中国船舶网记者打来的电话,很热情。因为他相信了这个平台,相信这个平台给他带来了实实在在的经济效益。陈总现在已经有足够的资本和条件开发更多的产品了。“只要是船用厨房设备这块的产品我们都生产,公司还有很多新开发的产品还没有发布到中国船舶网上去。”陈介绍说我们的客服也经常定期和他联系,他说只要客服和他联系他就够了。关于发布信息这块,陈总已经是轻车熟路,自己发布信息很快很方便。

现在明泰主要生产:油气两用灶、海鲜柜、煲仔炉、厨房多用机、电气蒸饭、消毒柜等不锈钢制品,同时承接船用厨房工程的设计、制造、安装一体化的专业服务。希望陈总的客户能不断的壮大,相信和我们中国船舶网合作,明泰走向世界指日可待!

 
船舶新闻 本文来源:中国船舶网 责任编辑:ricky
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